Когда открылся Шанхайский Диснейленд, отец Ван Сиконга, хороший тесть Китая Ван Цзяньлинь, сказал, что мы (Wanda) сделаем так, что Disney China не сможет получать прибыль в ближайшие 10–20 лет. Многие независимые СМИ, в том числе канал У Сяобо, помогли боссу Вану подсчитать счет и поддержали правильность его точки зрения. Я тоже очень согласен. Потому что в условиях повышения уровня потребления индустрия сельского культурного туризма имеет больший потенциал, чем Диснейленд. Логика, подтверждающая этот вывод, такова:
С точки зрения географических преимуществ китайские города занимают лишь одну десятую часть территории суши, а более 8,9 миллиона квадратных километров земли — это обширные сельские районы. Будущие возможности должны быть в сельской местности, а не в переполненных городах, таких как Шанхай.
С точки зрения потенциала развития, сельские районы Китая, с юга на север, с востока на запад, можно сказать, имеют разные обычаи каждые десять миль и разные обычаи каждые сто миль. Традиционные ресурсы культурного накопления, которые можно исследовать, богаты и не сравнимы с одной интеллектуальной собственностью компании Disney.
С точки зрения психологии потребителя, материковый Китай, Гонконг, Тайвань и весь регион Большого Китая являются сельскохозяйственными нациями. У нас есть естественная близость к земле, сельскохозяйственным культурам, свиньям, крупному рогатому скоту, овцам, курам, уткам и гусям. Есть очень интересное явление. Наши дипломатические миссии, наши глобальные предприятия, такие как Huawei и ZTE, отправляются в Африку и Южную Америку, чтобы открывать рынки. Когда они приезжают в какое-то место и обустраивают свое жилье, следующее, что нужно сделать, это разбить огород и начать выращивать овощи. Через несколько дней они начнут разводить кур и уток. Мы, китайцы, уделяем внимание земледелию и чтению как семейной реликвии, неохотно покидаем родную землю и возвращаемся к своим корням. Это основа. Культура Диснея — это просто своего рода западный фаст-фуд, точно так же, как мы относились к импортной лапше быстрого приготовления как к сокровищу более десяти лет назад, а теперь это просто синоним нездоровой пищи, а паровые булочки из проса — самые любимые. Белоснежка и Дональд Дак определенно не могут победить Леди Уайт и Короля обезьян.
С точки зрения реальных потребностей, современная городская жизнь полна железобетона и шума транспорта. Все находятся в очень напряженной и быстро меняющейся рабочей среде, и неизбежно будут беспокоиться и раздражаться. Диснейленд имеет небольшое пространство и переполнен, что не является хорошим местом для отдыха. Тихая сельская местность — самый подходящий выбор.
Конечно, чтобы создать IP сельского культурного туризма, это не так просто, как просто убрать старый дом, поставить несколько столов, несколько кроватей и устроить развлечения в фермерском доме. Вместо этого нам нужно глубоко копать ресурсы, действовать осторожно и создавать хитовые продукты.
За рубежом мы можем поучиться у префектуры Кумамото в Японии. Изначально префектура Кумамото была просто отсталой сельскохозяйственной префектурой. Примерно в 2011 году местное правительство начало глубоко копать в индустрии сельскохозяйственного культурного туризма и с нуля создало Кумамона. Благодаря драйву Кумамона уровень экономического развития префектуры Кумамото превзошел местные окружающие префектуры, а Кумамон также стал высококачественным ресурсом IP для префектуры Кумамото.
Внутри страны мы можем поучиться у бренда B&B «Yangjiale» в Дэцине, Чжэцзян. Начиная с 2007 года, гора Дэцин Моган начала создавать бренд «Yangjiale». С самого начала местное правительство не поощряло фермеров идти по пути развлечений в фермерских домах, а по пути бутиков высокого класса B&B. Правительство унифицированно спланировало обновление большой экологии, большой окружающей среды, улучшило движение, построило пешеходные тропы и помогло владельцам создать персонализированные B&B. Теперь под брендом «Yangjiale» появилось несколько известных брендов B&B, таких как Yinxi 39. Сообщается, что суточная стоимость проживания за номер в Yinxi составляет 4000-6000 юаней, а план приема расписан до декабря. Даже один из B&B, переоборудованный из свинарника, стоит более 1500 юаней в день. Deqing B&B появился в качестве тестового вопроса в экзаменационной работе по географии Национального вступительного экзамена в колледж 2016 года (категория B), и бренд «Yangjiale» получил широкое внимание.
В эпоху Интернета мы обращаем внимание только на первый бренд, а не на второй, точно так же, как нас волнует только то, что гора Эверест является самой высокой вершиной в мире, и нам все равно, какая гора является второй по высоте вершиной в мире. Поэтому предпринимателям, которые хотят создать сельский IP, не следует думать о создании второго «Кумамона» или второго «Янцзялэ». Вместо этого они должны адаптировать меры к местным условиям, глубоко копать местные особенности, систематически организовывать местную культуру и развивать свой собственный IP. После разработки необходимо продвигать и применять этот IP через различные каналы, такие как украшение B&B, упаковка специальных продуктов, народные обычаи B&B, анимация и онлайн-игры, а также парки кино и телевидения. И необходимо хорошо управлять этим IP через несколько онлайн- и офлайн-каналов. Необходимо использовать такие возможности, как туристические фестивали, чтобы взорвать IP. Также необходимо придерживаться открытого сердца и делиться результатами IP. Только так больше людей смогут понять ваш IP, и вы сможете получить максимальную отдачу от инвестиций.
Чтобы действительно хорошо работать в сельском IP, самое главное — это на самом деле местная экосистема. Есть типичный пример в Хунани. Застройщик инвестировал 200 миллионов юаней в красивый живописный район в Хунани, чтобы построить курортный отель для экотуризма, но номера в отеле можно продать только за 200 юаней за ночь. Почему? Потому что вспомогательные средства местного правительства не могут идти в ногу со временем, окружающая среда вокруг отеля грязная и беспорядочная, мусор свален в кучу, а туристический опыт слишком плохой. Чтобы создать сельский IP, необходимо объединить местные сельскохозяйственные особенности, глубоко изучить культурные коннотации и повысить качество туристических услуг. Что еще более важно, это иметь свой собственный бренд. Причина, по которой Диснейленд так популярен, заключается в том, что их IP хорош.
Опубликовано: 4 авг. 2023 г. · Изменено: 5 февр. 2026 г.
